компании Porte des Cévennes, как и её конкурентам, пришлось снизить стоимость продуктов.
В сложившейся ситуации, Кристиан Винь (Christian Vigne), президент компании Porte des Cévennes и 90 членов компании решили искать новые возможности для реализации их продукции.
Таким образом родилась идея экспорта в Россию, которая была тщательно продумана и проработана.
«Раньше мы никогда не занимались экспортом по двум причинам», - рассказал FNG Кристиан Винь (Christian Vigne), - Прежде всего, мы недостаточно сформированные для того, чтобы эффективно заниматься этим делом. Затем, найти партнеров и вести переговоры в разнообразных условиях - это довольно сложно и забирает много времени у производителей. К тому же, как только продукт был продан - мы больше не можем контролировать его реализацию на рынке».
Благодаря одному из своих коллег, Кристиан Винь узнал о существовании Альянс Проспектик (Alliance Prospectique).
И о предлагаемой Alliance Prospectique новой упрощенной модели экспорта продуктов в другие страны. Их новая концепция - прогнозирование - вызвала огромный интерес у компании-винодела.
Структура Альянс Проспектик (Alliance Prospectique) во Франции и за её рубежами дают возможность производителю или изготовителю стать частью своеобразного «альянса», который и будет для них эквивалентом филиала, занимающегося дистрибуцией и сбытом, избегая лишних трудностей и затрат.
«Модель Альянс Проспектик (Alliance Prospectique) привлекла наше внимание по многим причинам», - пояснил господин Винь (M. Vigne), - «Во-первых, с данной моделью у нас появилась возможность контролировать продукт от его начального производства до финального сбыта на рынке.
Этот процесс является очень важным для производителей.
Во-вторых, благодаря анализам рынка и позиционирования нашего продукта на нем, мы получаем больше гарантий на успешный сбыт и на повышенную прибыль. Все эти аргументы нас убедили войти в «альянс» и начать реализацию нашей продукции на российском рынке».
Альянс Проспектик (Alliance Prospectique) основывается прежде всего на изучении рынка реализации, а также на финансовой стимуляции, которая позволяет провести предварительный просчёт рентабельности того или иного продукта.
На втором этапе проводится анализ позиционирования продукта на определённый период-тест его сбыта на рынке.
Альянс Проспектик (Alliance Prospectique) размещает определенную палитру продуктов для продажи в магазинах или у своих клиентов для того, чтобы протестировать продажи в реальных условиях.
Эта операция позволяет подобрать правильную коммерческую стратегию, адаптированную к максимальным продажам в оптимальных размерах.
Таким образом, за три месяца Альянс Проспектик (Alliance Prospectique) постарался вычмслить наилучший оборот продаж продукции с необходимыми для этого затратами для реализации.
В стоимость продажи продуктов в России (но не во Франции) Альянс Проспектик (Alliance Prospectique) включил запасы, необходимые для растрат, связанных с дистрибуцией и особенностями нашей страны. Что особенно подчеркивает конкурентоспособность продукта.
«Модель Альянс Проспектик является действительно очень эффективной и она открывает для нас новые перспективы. Сегодня через Альянс Проспектик (Alliance Prospectique) мы продаем 5 % нашей продукции через семь разнообразных гам, и мы очень надеемся расширить эти объемы в будущем».
В чём заключается оригинальность концепции "Альянс Проспектик" (Alliance Prospectique)?
Оригинальная концепция развития бизнеса была создана основателем "Альянс Проспектик" (Alliance Prospectique) Патриком Депортером (Patrick Depoortere), в её основе два термина: прогнозирование и изучение рынка сбыта. Цель - анализируя прогнозы рынка, создать независимые партнёрства от производителя к потребителю. Эта новая цепочка позволит избежать промежуточных посредников и увеличить прибыль.
О компании "Альянс Проспектик" (Alliance Prospectique)
Компания "Альянс Проспектик" (Alliance Prospectique) представляет новую модель развития бизнеса, основываясь на трёхлетнем исследовании рынка. Эта новая концепция доказала свою успешность благодаря реализации пробного проекта между Францией и Россией. В проект было внесено множество поправок, чтобы оптимально адаптировать модель к практическому использованию. Сегодня концепция полностью готова к применению, она позволяет производителям во всём мире контролировать ситуацию на своих рынках. "Альянс Проспектик" (Alliance Prospectique) с уважением относится к принципам справедливой торговли, позволяющим каждому производителю существовать благодаря результатам своей деятельности, заключая выгодные партнёрства с компаниями, работающими по этим же принципам.
Просмотров: 897